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第151章 樊楼东家 亲临探秘（下）（第1页）

午饭用毕，撤去杯盘，重新奉上清茶。堂屋内的气氛也随之变得更为正式凝练，方才的其乐融融悄然沉淀为双方心知肚明的审慎。

樊景琰端坐，指腹轻轻摩挲着温热的杯壁，率先打破了沉默。他不再迂回，目光扫过林守业、林文柏等核心几人，开门见山：

“林老族长，林里正，诸位。今日亲眼得见平华村气象，亲口尝过贵村珍馐，晚辈心中唯有‘敬佩’二字。既蒙诸位款待，坦诚相见，晚辈也便直言了。”

他顿了顿，语气诚恳却带着不容置疑的锐意，“晚辈此行，核心所愿有二。其一，是希望能从贵村购得各类优质菜种，尤其是那‘辣果子’之种，若能得允在我樊家京郊田庄试种，自是感激不尽。”

“其二，是期望能与贵村建立更深羁绊，往后贵村所出之独特物产，无论是现有的酱料、豆品、鱼鲜，亦或是未来可能育成的新种，我樊楼愿以诚意，求一个优先乃至独家供应的资格。”

他话音落下，堂内静了一瞬。

林守业缓缓捋须，清明的眼中不见波澜，他温和开口，声音带着长者特有的沉稳力量：“樊东家快人快语，老朽感佩。承蒙樊东家与樊掌柜如此看重平华村，是我等之幸。只是，”

他话锋微转，语气依旧平和，却如磐石般坚定，“我平华村立足之本，在于‘信义’二字。与镇上会仙楼、迎客楼既有契约在先，自当恪守不渝，断无背信之理。且村中物产，关乎阖村老小生计，所得之利，亦需惠及大多乡亲，此乃根本，万难动摇。”

林文柏随即接口，言辞清晰，条理分明：“樊东家，非是我等不愿，实是情势使然。种子一事，乃得自行踪不定的胡商，其中亦有约定，不可尽数外流。且我村自身发展，亦需留存良种，还望体谅。再者，”他目光坦然地看着樊景琰，“即便同种异处，离了平华村这片水土，其长成之物，品质终究难及此处。此非虚言，樊东家今日当有所感。”

樊景琰微微颔首，表示理解，心中却知这只是对方的推脱之词，核心还是不愿轻易交出根本。他正欲再言，一旁静坐的王大力像是忽然想起什么，略带歉意地插了一句：“说起来，前两日刚收到奕谋和大磊的信，还特意问起村里近来可好，还说过几日即来采买年货，他们驻地离此不算太远，来往方便。”他语气平常，如同闲话家常。

樊景琰端茶的手几不可察地微微一滞。岳奕谋、田大磊……这平华村的背后，果然站着军方的影子。他心念电转，瞬间明了，想以势压人、强取豪夺的路，已然堵死。

他深吸一口气，脸上非但没有愠色，反而露出一抹更为郑重的神色，迅速调整了策略。“老族长，林里正，王兄，诸位所言在理，是晚辈考虑不周了。”

他姿态放得更低，展现出一个顶级商人的务实与灵活，“既然独家难以达成，不知可否退而求其次？种子方面，贵村能否酌情匀出部分，使我樊家在京城之地，亦能种出优于寻常的菜蔬？

“至于未来新品，樊楼不敢求独享，只愿能得一个‘优先知情权’与‘优先议价权’，但凡贵村有新物产面世，能容我樊楼先行一步，以公允价格购入。不知此法可行否？”

林守业与林文柏对视一眼，皆看到对方眼中的一丝松动。此提议，已非强取，而是商量。

樊景琰察言观色，知时机已到，开始亮出真正的筹码。“为表诚意，樊某愿做到以下几点。”

他语速平稳，却字字千钧，“一，凡平华村供应樊楼之物，无论现有还是未来新品，价格皆可在现有契约基础上，再上浮两成，且现银结算，绝无拖欠。二，”

他略微压低了声音，“樊某在京中尚有些人脉，尤其内子娘家在宫中亦有几分薄面。贵村若有诸如灵鱼、特定秘制酱料等顶级之物，或可借此渠道，运作成为‘王府特供’乃至‘贡品’。此中带来的名望与长远之利，想必诸位深知。”

他见林守业等人虽动容，却仍未表态，心知还需下重注。他话锋一转，目光落在侍立在旁的林怀安、林毅等小辈身上，语气变得真诚而充满期许：“适才观贵村几位小郎君，气度沉稳，言谈有物，实非寻常乡野少年可比。樊某冒昧，敢问老族长，是如何将家中子弟教导得如此出众？”

提及晚辈，林守业脸上终于露出了难以抑制的欣慰与自豪，他缓声道：“不敢当樊东家盛赞。此乃我林家祖训，凡林家子弟，无论男女，年满四岁，必开蒙识字。幸得文松媳妇青樱，出身书香，愿倾囊相授。每日两个时辰，识文断字，诵读典籍，直至十二。”

“后更有大山教授强身之术，文石传授算数之道。纵使往年再艰难，此项亦未曾废止。村中或有不理解者，然时至今日，孩子们渐长，其益处方显。”